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市场需要什么样的专利代理人？在中国当下的市场环境下，市场究竟需要什么样的专利代理人？ 针对这样的问题，我在微信群中组织了一场讨论，由于该话题比较窄，参与讨论的大部分是专利服务机构的从业人员，不乏行业老兵。 最后总结下来，大家的观点如下： 1、首先什么是优质的专利代理人？ 一位群友说：作为专利服务机构，能响应客户需求，提供让客户满意的服务，这样的代理人就是优质的代理人。 显然，这与温部长的观点是不一致的。温部长的需求是，写出高质量的专利申请文件，能踏实写案子的专利代理人，才是他定义的优质代理人。 因此，温部长说的优质代理人，是一个较窄的定义，而群友的定义是宽泛的。 2、市场需要什么样的代理人？ 与其说需要什么样的专利代理人，不如说需要专利代理人提供什么服务？ 专利代理人提供的服务包括两种：一种是帮助拿专利证书，一种是帮助争取合理的专业法律保护。 专利证书价格低廉，但合理的法律保护范围却价格未知。因此，市场上的专利代理人，有的为客户提供专利证书服务，有的为客户争取合理的法律保护，而很多则是看菜下饭，客户要什么给什么服务。 市场决定服务，或者说买方决定了卖方。 在现在的市场上，专利证书的使用者远多于专利保护的使用者，使得大部分专利服务市场其实是专利证书服务市场，也就是很多专利代理人在为获得专利证书甚至是专利申请受理通知书服务，而不是为创新技术保护服务。 所以，市场上提供专利证书服务的专利代理人多，如温部长所言的替创新者提供专利保护服务的专利代理人少，属于稀缺资源，他所呼吁的，也是希望有更多的为创新者提供专业服务的专利代理人。 3、为什么提供专业保护服务的专利代理人稀缺？ 专利代理人很多是以专利撰写入行，绝大部分专利代理人都会做撰写。理论上会写案子的代理人最多，但为什么提供第二类服务的专利代理人稀缺？ 因为大家都不愿意做提供专业服务的专利代理人！ 为什么呢？ 三大原因： 代理人收入只与数量有关，与质量无关！ 而让代理人不愿意做第二类服务，还有根本的原因是现有的专利代理人收入体制。 案件提成是代理人的主要收入来源，写案子越多，收入越高。而对于同一个代理人来说，一件案子的时间越多，其单位时间内做出的案件越少，个人收入越低，反之收入越高。而一般一件案子投入的时间越多，考虑地越周全，其质量越好。 从而演变为越认真干活的代理人，其收入越低。这种有悖经济原理的收入体制，让代理人市场出现劣币驱逐良币的态势，使真正认真钻研、琢磨案件质量的代理人越来越稀缺。 与代理人的收入要相关联的还有，每一件专利的提成很低，一个专利代理人一个月如果不做5件8件专利，估计是养不活自己的。 因此，要想活得好点，必须要数量。这与国外的很多专利律师有本质不同，他们不用追求数量也能有不错的收入。 职业成就感不明显！ 初入职的代理人，在自己第一个案子提交，第一个案子授权时，都会有或多或少的激动。 但做的案子多了，越来越多的案子授权也就慢慢麻木，还会遇到客户的不理解，或者大部分客户只要证书，无所谓专利价值，职业成就感慢慢淡化。 再加上老生常谈的专利价值低、专利维权难、侵权成本低、技术入股难、投融资不重视等种种原因。 专利代理人在其中起到的作用极微弱，在专利撰写过程中付出的检索、保护范围投入似乎变得更不值一钱。 长此以往，工作的成就感不断稀释至没有。 专利价值变现时与代理人无关！ 前面有提到，专利价值实现的概率比较低，部分专利即使遇到侵权诉讼、技术入股、获得专利奖、专利许可、转让等将专利价值派上用场的时候，此时与当初撰写专利的代理人也不会有任何关系。 专利代理人对一件专利的投入回报，在专利授权后彻底终止。 综上所述，一件专利的质量提升，代理人投入时间和精力，带来的影响是： A、收入减少； B、很小的概率会有变现的可能； C、变现与代理人没有关系。 所以，代理人对专利质量精益求精的动力不足。 4、缺少专业的专利代理人的后果 缺少这种真正为创新技术做好保护的专业专利代理人，带来的负面影响却是不可逆的。 专利是以公开换授权，一些创新技术在专利申请过程中，由于申请文件撰写的不专业，导致公开了不该公开的技术内容，再想弥补，其成本和代价往往很惨重。 5、专业的专利代理人去了哪里？ 经过观察和统计，做了一段时间撰写的代理人，会选择以下几种出路： A、做专利诉讼、无效等高端业务； B、做专利代理人团队管理、专利质量审核； C、新人撰写培训； D、创业开代理服务机构； E、去企业做甲方IPR。 以上是最常见的几类专利代理人的去向，不管去哪一个方向，都会是更高的性价比。而专利撰写被视为既苦力又挣钱少的工作。 要改变这样的优质专利代理人紧缺的现象，需要从以下几点入手： 1、削弱专利证书的作用； 2、提高专利侵权成本，让专利侵权者的代价远大于其收益，鼓励更多人维权，反向影响专利质量市场，倒逼更多人重视专利撰写质量； 3、改变专利撰写代理的人收入形式，使专利的后期收益与前期撰写质量挂勾。 笔者坚信，华为作为中国专利保护的榜样，其专利工作走在全国绝大部分企业的前面，华为遇到的问题、现在的需求会在不久的将来成为其他企业的问题和需求。 随着我国企业创新能力和专利保护意识的不断提升，会有越来越多的企业重视专利撰写质量，愿意为高质量的专利撰写代理人的高品质服务买单，使真正愿意为客户提供优质撰写服务的代理人，可以有更高的收入，更多的成就感。
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